É com grande satisfação que enviamos a todos aqueles que são importantes para nós mais uma Newsletter Somma.

Convide também seus familiares, amigos e colegas de trabalho a receberem estes informativos.
Para isso clique aqui

É sempre um grande prazer compartilhar nosso trabalho com as pessoas que, como nós, acreditam que "empreender é uma questão de atitude".

Um forte abraço,
Equipe Somma
tel (11) 274.6018, 3219.0170
contato@sommaonline.com.br
www.sommaonline.com.br

Atitude Empreendedora

PARA SABER QUEM TU ÉS, OLHA COM QUEM ANDAS..."

"Amigo é coisa pra se guardar..."
                                             Milton Nascimento

Querido empreendedor, Querida empreendedora,

O que é melhor: Ser o "Rei" ou ser o "Amigo do Rei"?

O mais interessante é saber que não existe resposta certa ou errada para essa pergunta. São apenas formas diferentes de se encarar a vida.
O grande problema é que muitas vezes as pessoas optam por um dos caminhos para alcançar seus desejos, mas não estão dispostas a pagar o preço de suas escolhas.

É obvio que escolher ser o Rei dá trabalho e envolve muito sacrifício.
Porém, ser Amigo do Rei e poder contar com ele em alguns momentos também exige muito trabalho e determinação. Pena que poucas pessoas se dêem conta disso.

Ter uma boa rede de contatos é algo absolutamente necessário para o sucesso em praticamente todas as áreas de trabalho. É só você pensar que matematicamente
bastam apenas seis pessoas de contato para que
   você possa chegar até qualquer um dos mais de
    seis bilhões de habitantes do mundo.
      Pessoas-chave te levam até as pessoas certas.
       E, por mais iniciativa, autoconfiança e persuasão
       que alguém tenha, algumas portas,
        e normalmente as mais importantes, só vão
        se abrir através de indicações. O importante é
        conhecer as pessoas certas.

        Porém, possuir uma rede de contatos
       capaz de abrir oportunidades exige atitudes
      como se lembrar dos amigos em datas especiais,
     ser solícito em momentos de dificuldade,
    dar aquele alô de vez em quando apenas para
  saber como vão as coisas e não só para pedir favores.
Além disso e cada vez mais, utilizar de forma inteligente a internet para se manter em contato com o mundo faz parte da rotina das pessoas bem sucedidas.
Você responde e-mails rapidamente? Usa o MSN? Está no Orkut?

Se respondeu não a essas perguntas, está na hora de rever conceitos. Afinal responder e-mails reforça relações que poderão ser úteis no futuro, o MSN é uma ferramenta rápida e barata de se manter em contato com parceiros e o Orkut pode possibilitar um encontro com aqueles amigos do passado e os conhecidos do presente que talvez estejam exatamente onde você precisa.

Você tem ido a eventos sociais e participado de grupos formais e associações? Lembre-se que grandes decisões são muitas vezes tomadas na mesinha do bar e que pessoas que defendem causas semelhantes às suas são muito mais propensas a apoiarem seus projetos.

É sempre bom lembrar que desenvolver redes de relacionamento é uma forma de comportamento e, como tal, pode ser potencializado, desde que a pessoa esteja disposta a agir e esperar para colher os resultados no momento oportuno.

Todavia, todo esse esforço de nada adianta quando não sabemos exatamente onde queremos chegar com tudo isso. É por isso que muitas pessoas, apesar de estarem sempre rodeadas de gente e fazerem parte de grupos importantes, não obtém sucesso.

Visão, atitude e rede de relacionamentos: comportamentos essenciais em um empreendedor de sucesso.

E você, quantos contatos importantes ainda vai fazer hoje? E até o final do mês?
Só depende de você...

Um carinhoso abraço.

Flávio Lettieri
flavio@sommaonline.com.br

Nosso propósito é ajudar pessoas a terem atitude empreendedora.
Ficaríamos muito felizes em levar nossos cursos e palestras até a sua escola, faculdade ou empresa e com isso contribuir para que mais pessoas transformem
seus sonhos em metas. Estamos à sua espera no (11) 274.6018, 3219.0170 ou contato@sommaonline.com.br

voltar



Dicas
 
QUAL É O MOMENTO DE VENDER?

Estamos sempre vendendo: produtos, serviços, idéias e até a nossa própria imagem.

 Algumas dicas para vender melhor:

• Acredite na venda. Confie em você, naquilo que você faz, na qualidade do seu produto e tenha a certeza de que seu serviço vai ser realmente importante para o cliente.

• Cause uma boa primeira impressão, afinal, você nunca mais terá essa oportunidade com esse cliente.

• Vista-se e se comporte de acordo com a ocasião. As suas roupas e a sua postura vão definir o que o cliente pensará a seu respeito, antes de você abrir a boca.

• Lembre-se que você existe para atender a necessidade do cliente e não o cliente para atender às suas necessidades.

• Ouça o que o cliente precisa. Ouvir a sua necessidade é muito mais importante do que falar sobre todas as maravilhas que você pode oferecer.

• A venda é um processo emocional. Toque no coração do cliente.

• Não perca o momento mágico da venda, pois se o cliente não comprar de você na hora, é provável que compre de seu concorrente depois.

• Reforce sempre os benefícios que o seu cliente terá em comprar dando ênfase às palavras-chave.

• Toque no ego do cliente. Faça com que ele se sinta especial e diferenciado por estar comprando o seu produto.

• Mantenha um controle estatístico de seus contatos e seus resultados. Eles vão permitir que você reveja as suas estratégias.

• Saiba que as pessoas têm uma grande dificuldade em dizer não. Quando o cliente pede para pensar melhor pode ser um sinal de que ele não comprou sua idéia.

• Lembre-se que indicações e depoimentos são as melhores estratégias de convencimento.

• VENDA VALOR. NUNCA VENDA PREÇO.

• Lembre-se que o objetivo do vendedor é fechar a venda e não apenas falar do produto.

• Construa relacionamentos sinceros com seus clientes e esteja pronto para continuar atendendo às suas necessidades.

Fique atento: toda hora é hora de vender!

Espero que os próximos 30 dias sejam de grandes atitudes.
Um forte abraço a até a próxima!

Adriano Nodari
adriano@sommaonline.com.br

Nosso propósito é ajudar pessoas a terem atitude empreendedora.
Ficaríamos muito felizes em levar nossos cursos e palestras até a sua escola, faculdade ou empresa e com isso contribuir para que mais pessoas transformem
seus sonhos em metas. Estamos à sua espera no (11) 274.6018, 3219.0170 ou contato@sommaonline.com.br

voltar




Artigos

Nesta seção você encontrará sugestões de artigos interessantes, textos reflexivos ligados ao empreendedorismo e dicas de eventos, sites, livros ou filmes que abordam o tema.

   • Mulheres da Amazônia : uma associação de
        mulheres da comunidade de Silves, na Amazônia,
        transformam a matéria-prima riquíssima
         da região em cosméticos, velas e incensos.
          Por mês elas comercializam 2 mil sabonetes e
          3 mil velas sendo que uma grande parte é
          exportada para o Japão e a Alemanha.
          É o empreendedorismo trazendo
         auto-sustentabilidade para a região,
         divulgação de suas riquezas naturais e
        conscientização do sentido de preservação.
       Leia mais em Essências da floresta Amazônica.

     • Você já parou para pensar em como o dia-a-dia
   de um professor parece com o de um vendedor?
E como uma nova matéria se assemelha a uma nova opção de negócio? Neste conceito de professor-vendedor destaca-se aquele que vende sua imagem, é autêntico e ético, conhece bem seus clientes-alunos, cria uma relação de parceria com eles e simplifica a informação visando a sua total compreensão. Esta interessante e curiosa analogia para reflexão está no artigo Venda Conhecimento de Brasílio Neto.

• Parabéns à você jovem que conseguiu entrar em uma universidade e inicia uma nova etapa de sua vida. Novos amigos, novos conhecimentos, novos desafios, e claro, uma nova rotina. Para ajudar o jovem a entender esta nova rotina o jornal a Folha de São Paulo colheu alguns depoimentos e os organizou de forma a ajudar o recém universitário a entender o que muda depois de passar no vestibular. Vamos conferir? É só clicar em a rotina do recém universitário.

• Este mês começou com um grande debate em torno das células-tronco que resultou na liberação, com algumas restrições, da sua utilização para pesquisas científicas. Mas, você sabe o que são células-tronco? Por que sua liberação para pesquisa é tão polêmica? Fica aqui uma sugestão de leitura para você entender um pouco melhor deste assunto e formar a sua própria opinião: "A polêmica sobre as pesquisas com células-tronco".
 
Um grande abraço e ótimas reflexões.

Adriana Ferri
adriana@sommaonline.com.br

 “Porque empreender é uma questão de atitude”

voltar


UM TOQUE A MAIS...

Se você quiser ver as Newsletters anteriores, é só clicar no mês abaixo:

• Fevereiro 2005: Um texto sobre "Autoconfiança:o ponto de partida para a realização de sua meta", algumas idéias de como usar seu coração pra chegar em seus objetivos e links para artigos, eventos e congressos.
• Janeiro 2005: dicas de como podem surgir as oportunidades, uma reflexão sobre novas atitudes nesse ano novo e ainda um concurso que seleciona empreendedores que têm negócios que fazem a diferença na sociedade, links e sugestões de artigos.
• Dezembro 2004: A importância do Lócus de Controle Interno, ou seja, a capacidade do indivíduo de atribuir a si mesmo a responsabilidade pelos seus próprios resultados, dicas de como pode ajudar seu grupo, sugestão de leitura e cinema e ainda um artigo sobre intra-empreendorismo.



Caso você não queira mais receber a Newsletter da Somma, clique aqui.